[독서기록] 붉은 암탉 (제프리 핸슬러)

미국에 이주한 이후 새로 시작한 커리어는 파이낸셜 서비스이다. 생명보험, 연금계획, 투자 등등 고객의 재정적인 필요를 발견하고 문제의 솔루션을 제시하는 일이다. 이 일은 결국 마케팅이나 세일즈와 직접 연결되기 때문에 이에 따른 기술의 습득은 너무 중요하다.

난 시작한지 얼마되지 않아 에이전시의 매니지먼트가 되어 리쿠르팅이나 훈련 등이 상당히 중요한 업무로 되었다. 어렵사리 안되는 영어로 라이센스 시험에 겨우 합격해 놓고도 상당히 많은 에이전트들이 이 일에서 실패하는걸 직/간접으로 보아 왔다.

가장 중요한 세일의 기술을 너무 소홀히 여겨, 겨우 제품 지식만 겨우 몇가지 익혀 고객에 대한 아무런 준비없이 덤벼들다 스스로 무너지는 그런 형국들의 연속이었다. 우연히 에이전트 한 사람이 이 책을 읽고 있어 내용을 슬쩍 보니 무슨 우화집 같아서 가볍게 여겼는데 그는 이것처럼 세일 기술을 쉽게 써 놓은 책이 없다고 강력히 추천하길래 단숨에 읽어 내려갔다,

먼저 저자 핸슬러가 흥미로왔다. 그는 프로 세일즈맨으로 애플의 미 서부 지사에서 시작하여 그 회사의 전국 탑 세일즈 챔피온에 오른 인물이고 그후로도 여러 자리에서 맡은 회사들을 대성시킨 경력의 소유자이다.

이 책은 그가 발견한 '세일즈의 열쇠'를 우화를 통해 소개한다. 세일즈 기술은 타고난 것이 아니고 모두 배워 익힐 수 있다고 그는 주장한다. 그러기 위해선 열심히 일하는 것보다는 사고의 중심이 어디있는가를 찾아 해결하는게 우선이라고 한다. 그는 여러 동물들의 기질을 이용하여 각기 다른 손님들의 부류를 나누고 이에 대한 대책들을 제시하면서 재미있게 풀어 나가고  있다. 이 책은 우리 팀의 필독서이다. 아마도 많은 시행착오를 줄일 수 있지 않을까...세일즈를 해야 하는 사람들에게 일독을 권한다.

[독서기록] 하늘에 속한 사람 (윈형제/폴 헤터웨이)

나와 정확하게 동시대를 살아가고 있는 그이다. 난 고교시절인 1971년에 예수를 영접했고 그는 1974년에 기적같던 자신 아버지의 암치유로 인해 영접했다.

이천년 전에 기록된 사도행전의 역사가 내 살아가는 동시대에 생생히 그의 몸으로 기록되고 있었다.

그의 사도행전은 마치 세상의 말기를 준비하는 기록같이 느껴진다.

'박해가 멈추게 해 달라고 기도하지 않기 바란다.

우리는 날라야 할 짐이 가벼워지도록 기도하기보다는 더욱 튼튼하게 견뎌 낼 수 있는 둥허리를 달라고 기도해야 한다.

그러면 세상은 하나님이 우리와 함께 계셔서 우리가 당신의 사랑과 권능을 드러내며 살 수 있도록 능력을 부어 주심을 보게 될 것이다.

이것이 진정한 자유다.'

...

'서양에서 살면서 나는 웅장한 교회 건물과 고가의 장비와 호화로운 카펫과 음향시설을 보아왔다.

이제 서양에는 더 이상의 교회 건물이 필요하지 않다. 이것은 절대적인 나의 확신이다.

교회 건물은 결코 부흥을 가져다주지 못할 것이다. 더 많은 소유물을 추구하는 것으로는 절대로 부흥을 이룰 수 없다.'

'중국에서 우리가 경험하는 최대의 기적은 신유나 그 외의 어떤 것이 아니라 복음에 의해 변화되는 삶이다.

우리는 표적과 기사를 따라다니도록 부르심을 받은 것이 아니라는 사실을 믿는다.

복음이 전파될때 오히려 표적과 기사가 우리를 따라 다닌다.우리는 표적과 기사에 주목하지 않고 예수님께만 시선을 집중한다.'

[독서기록] The Greatest Miracle in the World (Og Mandino)

세번째 책도 역시 Og Mandino를 읽었다.

저자가 어느 눈오는 날, 스스로를 Ragpicker라고 부르는 노인 Simon Potter를 만나 사귀게 되면서

삶 중의 기적이 벌어지게 하는 규칙 'The God Memorandum'을 배운다.

그 과정을 아주 개인적이면서도 독특한 경험으로 기록하고 있다.

나도 살아가면서 좋은 사람과 계속 만나는 기적을 늘 기대한다.

그 끌림(attraction)의 비밀이 날마다 열리면 좋겠다.

1. Count your blessings....
2. Proclaim your rarity.
3. Go another mile.
4. Use wisely your power of choice.
5. Do all things with Love.

이 책은 다음 읽을 '미움받을 용기'와도 연속성이 있다.

[독서기록] The Greatest Salesman in the World Part II (Og Mandino)

오늘 Og Mandino의 두번째 책 읽기를 마쳤다.

알고 보니 십여년전 미국이주 후 보험업에 입문하면서, 어떻게 해야 하나,

그야말로 지푸라기라도 잡는 심정으로 읽고 뒤지던, 그 많은 책중에 하나였음이 기억났다.

정말 늦은 나이에 새로운 나라에서, 평생 하던 엔지니어의 경력을 버리고 (기회가 전혀 없어) 새로운 커리어로,

생존을 위해 거듭나는 일은 정말 당혹스런 일이었다.

읽다보니 당시의 절망감들이 그대로 되살아나 몇번씩 책을 놓고 생각에 잠기곤 했다.

2016년 새해에 다시 그의 책들을 다시 보게 됨은 정말 우연이 아니라고 생각할 수 밖에 없다.

지금 나의 습관들이 이 책에 기술된 내용과 크게 상이하지 않기도 함이거니와

지금 새로운 단계를 계획하고 준비하는 금년 한해동안 내가 꼭 명심해야 할 것들이기 때문이다.

그나저나 금년 읽기 목표 30권 중에 두번째가 끝난 셈이다. 책의 페이지 수가 문제가 아니라면...ㅎㅎ

'Failure is man's inability to reach his goals in life, whatever they may be. In truth, the only difference between those who have failed and those succeeded lies in the difference of habits. Good habits are the key to success. Bad habits are the unlocked door to failure...I will form good habits and become their slave.' (The Ancient Scroll marked I, Greatest Salesman in the World)

[독서기록] The Greatest Salesman in the World (Og Mandino)

21일의 법칙이 있다.

한가지 습관을 얻으려면 21일간 빠짐없이 시행해야 한다는 법칙이다. 중간에 하루라도 실패하면 다시 시작해야 한다.

2015년에 개인적으로 얻은 가장 큰 경험은 하루 만보 걷기였다.

몸이 엄청 게으르지만 먼저 Fitbit 하나 사서 차고 시작한게 지금까지 오개월을 계속 걸었다. 만보가 평균 15,000보로 늘었다.

처음 3개월은 몸무게가 줄 지를 않다가 사개월째 부터 점점 내장 지방이 빠지는게 느껴졌다.

처음 감량 목표는 14파운드였다. 현재 11파운드가 빠졌다. 바지가 헐렁해 우스워졌다. 특별히 food diet는 하지 않았다.

걷는 시간이 한시간 반이나 되는 관계로 시간이 없어 묵상대신 성경듣기를 했다.

계속 걸으며 듣다보니 성경 전체를 두번이나 들을 수 있었다. 두가지 정말 좋은 습관이 만들어 진 셈이다.

새해엔 습관 한가지를 더 만들려 한다. 책읽기......

몇나라 거치는 이민생활 덕분에 집에 책이 남아 있지 않다.

또 모으기도 그래서 기껏 iBooks나 리디북스로 다운받아 읽다가, 걷는 습관때문에 생각이 달라져 좀 아날로그화 시키기로...

오프라인으로 책읽기를 하기로 했다.

년간 몇권을 목표로 할까하다가 Mark Zuckerberg가 biweekly 로 한권씩 본다고 해서 내게는 그게 맞다 싶었는데...

와! 페북에 고수분들이 정말 많다. 백권 이상이 수두룩 하다.

난 힘들지만 몇분에게 페친 신청을 하고 책 목록이나 세어링을 배울 참이다.

이미 책 열권 정도는 오더 또는 지원 받기로 하고 오늘 몇페이지 안되는 얇은 책이지만 첫번째 책을 뗀다.

금년 목표는 우선 30권을 잡았다. 부디 응원해 주시라. 그런데 정말 글 길게 썼다. ㅎㅎ

[독서기록] 나는 어떻게 1등 브랜드를 만들었는가 (김우화)

이런 책은 늘 내게 기대감을 준다.

미처 아직 못해본 경험을 누군가 앞서 간 사람에게서 배움으로써 아이디어를 얻고 또 가능한 실수의 기회를 줄일 수 있기 때문이다.

첫장을 넘기니까 '아무리 장사(세일)을 잘 하더라도 마케팅하는 사람을 이길 수 없다,'

'장사하지 말고 마케팅하라!' 고 도전하고 있다.

생각보다 기술적인 내용은 적었지만 저자가 직접 시행해 본 것 들이기때문에

한밤중까지 팀들에게 카톡으로 읽은 아이디어나 내용을 보내기도 하면서 단숨에 다 읽었다.

즉시 가능한 몇가지 액션 아이템들도 얻을 수 있었다.

상세한 메모도 남겼다. 이제 우리도 최고의 브랜드를 만들어 볼 일이다. 쿨!

[독서기록] 미움받을 용기 (고가 후미타케/기시미 이치로)

제목을 처음 봤을 때 처음 떠오른 생각은 삶에서 반대가 있더라도 소신을 굽히지 말고 일을 성취해내라는 격려에 관한 것이라고 생각했는데,

예상이 전혀 벗어나는 내용을 담고 있었다.

주로 프로이드의 영향을 받으며 교육을 받아온 우리 세대에게 알프레드 아들러라는 전혀 생소한 심리학으로,

모든 고민은 인간관계에서 비롯된다는 전제로 부터

사람의 가장 예민한 열등감, 트라우마 등에서 삶의 '자유'를 찾아 궁극적으로 '행복'에 이르는 과정을 설명한다.

매일 사람들과의 관계속에 살아가는 우리의 일상의 문제들을 접근하고 풀어가는 새로운 방식을 설명해 준다.

읽는 내내 고개가 끄덕여 지는 새로움으로 흥미롭게 읽을 수 있었다.